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畢業生開網店賣農產品年銷百萬

2014-08-29 13:44:22 來源:
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《成功就業》
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馬永生收獲的原生態黃銀耳(受訪者供圖)


  8月28日,華西都市報記者見到馬永生,懷揣黑色真皮錢夾,一副老板派頭,他說自己胖了30斤。


  兩年前,馬永生畢業于中國政法大學,從北京回到成都找到一份文職工作,試用期工資一個月2000塊。前不久,27歲的他雇了一位37歲的大姐管倉庫,月工資3000元。


  從打工仔變成解決他人就業的老板,馬永生只用了兩年時間。他開淘寶店,專賣家鄉農產品,在走過不少彎路之后,今年初銷售開始爆發性增長,如今月銷售近8萬,今年有望達到100萬的年銷售額。


  馬永生說,在家務農的父母供他上大學,就是指望自己讀出來當公務員,但他又回到了父輩的行業,不同的是搭上了網絡的快車。“我覺得做一個新農民,比當公務員更有意義。”


  畢業后


  淘寶創業遭父母反對


  2012年,試用期還沒有滿,馬永生創業的心蠢蠢欲動,“我祖祖輩輩都是農民,創業思維總是不自覺的靠向‘三農’,就想立足于都市去搜尋大山里的財富。”在了解到老家的通江銀耳在網上很受歡迎后,馬永生打定主意在淘寶上開店,從老家天然土特產做起。


  “最難以忘懷的痛,還是剛開始父母對我開網店的偏見。”提及創業初期的情況,馬永生依舊難以平復,“父母聽都沒聽說過淘寶店,極力反對。對于抱有公務員夢的父母來說,開網店太沒‘面子’,給他們講農業創業,他們更是不肯接受,認為辛辛苦苦送出去讀大學后繼續做農業,大學就是白讀了。”


  他記憶深刻的是,在2013年的春節,也就是他剛開始做網店的第一個春節。當時,他畢業半年多了,沒有穩定的工作,手頭也沒有錢,“父母都認為我無顏回家過年,‘建議’我不要回去了。”


  在那個春節,馬永生窩在與人合租的20平米的小屋里拍照、制圖、制作30余款產品的詳情介紹和店鋪裝修,無休止的做了改、改了做,沒日沒夜。“除夕夜,累了躺在床上,感覺自己像只螞蟻飄在黑洞。”


  “那個時候沒錢,有時窮得吃不起飯,坐不起車,進貨常常就幾百元上千元,還偶爾拖欠,別人可以拆東墻補西墻,可我還沒有墻可拆。”馬永生回憶說,合租的20平米的房子,當初對他來說既是吃住的地方,又是貨物倉庫,轉個身都難。遇到想上門取貨的客人,實在沒地方接待,只好全部推掉。


  創業的艱難,父母的反對,并沒有讓他放棄,“他們反對是還沒有看到前景和希望,我要用行動向他們證明。”


  走彎路


  違規刷銷量被清零


  雪上加霜的,他還曾經誤入彎路,近一年積累的“財產”幾乎全部被清除。


  網店要想有持續的成交量,除了優質的產品,還需要靠前的排名和良好的口碑。


  可惜,在初期,這兩樣對他來說都是零。“當時有很多提升銷量和排名的公司找我,拍著胸脯說沒問題,不懂淘寶規則的新店主極易受誘惑,我也沒抵制得住。”就是錯走這一步,讓馬永生受到了沉重的打擊。


  淘寶對此審查和處罰極嚴,在去年“雙十二”的前幾天,馬永生的店鋪里凡是存在過虛假交易的產品全部被淘寶刪除,店里的產品只剩下三款,主推產品僅剩一款。“一分鐘不到,近一年積累的‘財產’幾乎全部被清除。”


  上正軌

 

  潛心做產品月銷 8萬


  “網店,最大的優勢在于門檻低,誰都可以做;市場廣,通過互聯網,一家店可以向全國輸送產品,突破了傳統銷量的地域限制。”經歷教訓后,讓馬永生悟出一個道理——慢就是快,只有沉下心來堅持做品質,慢慢積累忠實消費群,獲得口碑效應,網店才能厚積薄發。


  如今馬永生張口就是產品經,“買銀耳選微黃的比較好,是自然色,通常我們看到的白銀耳被硫磺熏過。”


  他掰起手指說,通江的土特產就包括,通江銀耳、通江黑木耳、通江花菇、野生蜂蜜、野生竹筍、野生天麻等受歡迎的產品,也有土黃豆、純菜仔油等都市人喜好的日常食品,憑借網店的天生優勢,完全可以撬動這些農業產品和農業行業,目前做到這一點的網店為數也不少。


  目前主要賣通江銀耳和土蜂蜜,馬永生如今每月的銷售額已經接近8萬元,“這個數字已經大大超過我在外面工作的收入,也已經超過一些實體店的銷量了。”馬永生對網店的現狀還不太滿意,他想要的是用5年的時間將網店年銷售額突破1000萬元。


  慶幸的是,父母現在已經理解和支持他了,今年10月將正式加盟他的網店。馬永生偶爾問起他們,“我的大學白讀了嗎?”他們笑著回答,“我們那個時候不了解嘛!”


  有夢想


  建立農業合作社 組織整合地區資源


  目前,他說自己最大的任務就是建立自己的團隊,成立自己的農業公司,在老家成立自己的農業合作社。


  “想做出涵蓋從上游至下游整個產業鏈,起點在農村和農民,中間環節在店鋪牽頭的平臺包括相關組織,終點在品牌和零售渠道。


  當然,渠道包括了線上零售平臺和線下批發及零售。”馬永生說。


  以他在網上主賣的土蜂蜜來說,很多縣或者地區的千家萬戶的農民都在生產,但不少農民缺乏銷路常常滯銷,而純正的土蜂蜜在市場上的需求量有非常大,這為網店的發展提供了巨大空間。不過,這也讓他當前面臨的資金難題雪上加霜。


  “現有產品的倉儲、團隊的建設、新產品的開發、農業合作社的成立和建設,都需要資金。如果要是有50萬100萬的長期資金支持,我的店鋪絕不會慢步前行,實現我的目標將會至少縮短一半的時間。”馬永生說,馬上到采蜜季節了,如果資金充足,他可以采購四五噸蜂蜜,解決很多農民的銷量,“可手頭資金不足,要實現這一目標又要向后拖一年。”他說,對于資金難題,他最希望的是得到長期的低息商業貸款。


  雖然面臨著一些困難,但他還是想要堅持去建立農業合作社。“土特產總是帶有強烈的地域特色,縣級或者地區級的區域,隨著銷量的提升,需要有力的組織機構來組織整個地區的農民生產和整個地區的貨源,這樣既保證了充足的供貨量又保證了品質,還能保證價格優勢。


  自述


  我的大學沒有“白讀”


  大學的時候,我很特立獨行,別人感覺有點土,有同學背后說我是農民,聽到這個當時我特別不是滋味,而如今,自己倒更愿意做農民了,希望自己下鄉收得了貨,懂鄉村懂農民,融入鄉村。


  我自己有很濃的鄉土情結,常常想起大山那窮病交加的農民和上不起學的孩子,想在自己的網店開展一個慈善專欄,每個月拿出一些來資助他們。


  在下鄉收貨與農民交流時,他們往往會問我,在北京讀完大學,出來做這行值嗎?我給出的答案是:很值!年輕人,要有夢想,為夢想去付出,去打拼,以后能給自己個交待就行,富了也是取之有道,窮了也問心無愧。


  父母曾經說我的“大學白讀了”,其實我覺得沒有白讀,至少大學學到的技術完全用到了網店上,攝影、文本寫作等在網店中處處用到。我還有一項功夫沒用出來,希望能買部攝像機去拍土特產的整個生產過程,制作出類似于“舌尖上的中國”那樣的片子。

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