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吳志偉——像土匪一樣的創業瘋子

2015-03-20 17:37:04 來源:
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《成功就業》
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  我們從生下來本來就沒打算活著回去,

  很多時候我們就是缺少干他娘的匪氣!

  人生最大的遺憾不是失敗,

  而是差一丁點兒就成功了!

  成了,我們一起君臨天下,

  敗了,我們一起東山再起!

  ——艾晨斯吳志偉

 

   不斷跨界的創業瘋子

  “金融學子賣咖啡創業”、“飄散著咖啡香氣的創業之路”、“校園咖啡館的愛心助學”……當媒體的報道鋪天蓋地襲來時,吳志偉正坐在他的咖啡廳里,安靜地寫著什么。很多客人從他身邊經過,都會很親切地跟他打招呼,似乎他們之間已經非常熟悉。這是2012年11月發生在艾晨斯咖啡廣財大三水店的一幕,那一年,他剛上大四。

  和很多人一樣,吳志偉懷揣著夢想,來到廣東財經大學。他是一個很勤奮上進的人,專業的知識他都學得很好,還拿獎學金。和很多人不一樣,在學習之余,他做了很多嘗試,在宿舍里開小賣部,巔峰時期共有6家宿舍小賣部連鎖;在校外開休閑吧,實踐著自己的商業想法;組建自己的團隊,參加各種創業比賽提升自己的創業素質……當其他人還在伸手向家里拿錢的時候,他早已靠自己的雙手養活自己。

  2012年,剛上大四的他與另外兩位合伙人一拍即合,決定自主創業。而創業的開始,就是在校園里開一家咖啡廳,這也引起了廣泛的關注。很多人不解,一個學金融的人,就業形勢一片大好,為什么要跑去創業?而且還是做咖啡這個傳統行業?很多人都問過他這兩個問題,他的回答很簡單,因為創業是他的夢想,是他選擇的一種生活方式。

  當時很多人笑他們,質疑他們,說他們的咖啡廳撐不過三個月。但在2013年4月,當他們的第二家咖啡廳順利開張的時候,大家猛然發現這三個小伙子是來真的,大家開始有更多的期待。同年7月份,吳志偉與他的另外兩位合伙人注冊了廣州艾晨斯品牌策劃有限公司,向大家表明了他們的態度和決心。2014年3月份,他們的第三家咖啡廳落戶廣州大學城,那時他們向所有人喊出了他們的目標——打造中國高??Х冗B鎖第一品牌!

  正當所有人都還以為這三個年輕人就只是在咖啡這個行業里折騰的時候,吳志偉做出了一個讓所有人都震驚的決定——進軍移動互聯網。并于2014年8月注冊了全資子公司廣州艾柯斯網絡科技有限公司。他是學金融的,不會技術,甚至連電腦系統都不會重裝,但他就是不斷地跨界,不斷地挑戰自己。從金融跳到傳統的咖啡行業,再從傳統的線下實體行業跳到移動互聯網,他說:“如果我有錢又懂技術才去做這個事,就算成了也沒什么好奇怪的。但如果我沒錢又不懂技術,什么都沒有還去做這個事,而且還不小心做成了,那才是真正的絕地反擊和逆襲,那才是真正的創業。”

 

  活下去比什么都重要

  2012年在裝修第一家咖啡廳的時候,吳志偉不過是一個剛上大四的學生,那個時候他和他的合伙人手頭上的資金并不是特別充裕,所以在裝修第一家店的時候,很多事情都是他們自己親力親為,扛水泥、刷油漆、搬桌子……他們把能做的都自己做了,就為了盡可能地節省資金,但在工程預算上還是出現了意外。

  由于資金不足,施工隊準備罷工,無奈之下,吳志偉當晚就去借了12萬,將工程款填上。12萬,也許在現在很多人看來只是一個小數目,但對于當時一個大四的學生來說,需要多大的勇氣。后來提起這件事,吳志偉只說了一句話:活下去,比什么都重要。

  2012年9月份去沈陽參加教育部第一期華圖教育大學生創業基金申報項目終審會的時候,吳志偉和他的合伙人憑借著出色的表現力壓十所全國985重點大學,最終獲得銀華獎,有15萬的種子基金。比賽之后,在種子基金的合同談判中,吳志偉說出了這樣一番話:“當你快要餓死的時候,身邊什么東西都沒有,擺在你面前的只有一坨屎,吃下去你就能活,不吃你就會死,你吃不吃?我吃!因為活下去比什么都重要!”這番話讓在場所有人都驚呆了,也打動了華圖教育副總裁吳正杲。在這之后,吳志偉跟吳正杲一直保持著亦師亦友的關系。后來回想起這件事的時候,吳正杲笑著說:“當時就是被吳志偉這股不要命的狠勁打動了,我就喜歡他身上那種匪氣!這種人創業就像個瘋子,想不成功也難。”

 

  最喜歡的是團隊和用戶,不太喜歡投資者

  2014年6月,艾晨斯公司成為廣州股權交易中心“青創板”(編號2014610001)上的第一個掛牌上市企業,公司也慢慢地發展起來,很多投資者開始找上門,吳志偉接觸過不少投資者后感慨:“真正看好你的投資者,絕對不會僅僅因為要價貴而不投,同樣的也不會因為便宜而就投。尋找投資人跟創業合伙人一樣,寧缺毋濫,可遇而不可求。”

  2014年7月,吳志偉開始接談一筆500萬的投資,在經過長達四個月的談判后,這筆投資宣告流產。每次想起這件事,吳志偉都會覺得有點心痛,他說:“心痛不是因為沒談成,而是因為浪費了這么多時間。對于創業公司來說,時間是最寶貴的,甚至可以說是一日千里。錯過最好的發展時機,可能要花十倍的時間才能彌補回來。很多時候創業者其實不是死在戰場上,而是被投資者活活給拖死了。告誡各位創業者和投資者,創業不易,且融(投)且珍惜!”

  吳志偉表示,現在他最喜歡的是自己的團隊,跟團隊在一起打戰是他不斷刷新自己的原動力。其次吳志偉最喜歡的是用戶,因為用戶能夠讓他更體會真實的需求。而對于投資者,雖然說不上討厭,但至少不太喜歡。他曾在與一位投資人會面時直言不諱地說:“其實我現在最喜歡的是我的團隊和用戶待在一起,而不是投資人,相反我有點不太喜歡投資人。其實創業團隊的小伙伴才是你最大的投資人,所以請善待創業團隊的小伙伴。”

 

  35歲前做一家市值十億美元的上市公司

  很多同時期的創業者都風風火火的,也有很多成了當下的名人,如“90后霸道總裁余佳文”、“30歲以下創業新貴溫城輝”等等,這些人都成了90后創業的典范。但吳志偉一直保持著低調的作風,小心地呵護著他的夢想,腳踏實地地一步一步往前走。有人問過他:“你現在的夢想是什么?”他只是笑了笑,說:“實現的那一天你們就知道了。”

  2015年1月27日,在艾晨斯咖啡事業部的年會上,吳志偉向所有小伙伴說出了他的夢想——35歲之前做一家市值十億美元的上市公司。他說:“也許明年我拿不出一個億來分給大家,但假如明年我們賺了一個億,我愿意拿出8000萬來分給大家。而我的夢想,就是在我35歲之前做一家市值十億美元的上市公司,那個時候,我們一起君臨天下!”

  他也曾年少輕狂過,但經過歲月的打磨,現在的吳志偉散發出來的,更多是成熟穩重,在他身上有一種獨特的人格魅力。也許有人不喜歡他,但會有更多的人喜歡他。最起碼,他的小伙伴都是他的死忠粉。

 

  創業者從不孤獨

  有人曾經說:“創業者是生來孤獨的。”吳志偉卻說:“創業者從不孤獨。”

  吳志偉一直堅持和提倡兩個觀點,第一是創業者要互幫互助。吳志偉身邊有很多創業的朋友,有時候他的這些朋友會遇上困難,吳志偉都會很熱情很主動地去幫助他們,盡自己最大的努力去幫助身邊的朋友。他說:“創業不容易,創業者更不容易,創業者要互助,把別人的事當成自己的事來做,當有一天你自己遇上困難時,別人也會這么幫你,因為你把他的事當成自己的事。”所以創業者不會孤獨,創業的路上有很多互相幫助的伙伴。

  第二是即使沒有觀眾,也要用心演繹。他說:“有時候人們做很多事情,就為了得到別人的肯定,得到別人的贊賞,這是一種自我實現的需求。但創業者不一樣,創業者所做的這些事,是為了實現自己的想法,為了自己的夢想。所以即使沒有觀眾,即使沒有人認可,創業者也會一如既往,用心地去做。你可以說創業者很瘋狂,很偏激,但這就是我們真實的樣子。而我們的這種堅持,總有一天會感動身邊的人,總有人會為我們鼓掌。就算沒有,最起碼,我們感動了自己。所以,創業者不會孤獨。”

 

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